Comment un distributeur peut-il vendre plus d'espaces retail media aux marques ?

Les têtes de gondole que personne ne demandait

Robert dirige un groupe de 60 supermarchés de proximité. Il y a deux ans, il a installé des écrans digitaux en caisse et commencé à vendre les têtes de gondole de ses plus grands magasins. Les grandes marques achètent des pages de prospectus chaque mois ; elles l'ont toujours fait.

Les écrans et les têtes de gondole se vendent mal. Quand il interroge la responsable trade marketing d'une marque, elle dit qu'elle ne savait pas qu'ils existaient. Ils ne figurent pas dans la grille tarifaire que reçoit son key account manager. Et quand elle en veut un, personne ne sait lui donner le format : elle abandonne et met le budget dans une autre enseigne où « c'est plus simple ».

Les concurrents de Robert dotés de grands retail media networks ont des plateformes en libre-service. Lui a un tableur et un responsable commercial déjà débordé.

Le problème pour l'entreprise

Le retail media fait partie des sources de revenus qui croissent le plus vite dans la distribution, mais l'essentiel va aux plus grandes enseignes, qui ont les outils pour le packager et le vendre. Les distributeurs régionaux et spécialisés ont des emplacements précieux au plus près du rayon, mais ils sont invisibles pour les marques et agences qui les achèteraient.

Un emplacement invendu ne rapporte rien. Un emplacement difficile à briefer se vend une fois, puis on l'abandonne.

Comment RMM rend-il l'inventaire retail media facile à acheter ?

• Un catalogue de vos emplacements. Modélisez votre groupe, vos régions et vos magasins. Publiez chaque emplacement avec sa spécification, sa localisation et un exemple, physique ou e-commerce.
• Visible par les marques avec lesquelles vous travaillez. Les marques qui vous indiquent comme client ou prospect voient vos emplacements dans leur bibliothèque, prêts à briefer.
• Planifiez par période. Construisez des plannings (semaines de prospectus, rotations écran), attribuez des créneaux aux marques en exclusivité, domination ou rotation, et voyez ce qui reste libre.
• Facile à briefer, donc racheté. Spécification, date limite et livraison se gèrent au même endroit : les marques reviennent sans repartir de zéro.