Wie können Händler mehr Retail-Media-Flächen an Marken verkaufen?

Die Regalstirnseiten, nach denen niemand fragte

Robert führt eine Gruppe von 60 Nachbarschaftssupermärkten. Vor zwei Jahren hat er digitale Bildschirme an den Kassen installiert und begonnen, die Regalstirnseiten in seinen größten Märkten zu vermarkten. Die großen Marken buchen jeden Monat Prospektseiten; das war schon immer so.

Bildschirme und Stirnseiten verkaufen sich schlecht. Als er die Trade-Marketing-Managerin einer Marke fragt, sagt sie, sie wusste nicht, dass es sie gibt. Sie stehen nicht in der Preisliste, die ihr Key Account Manager bekommt. Und als sie doch eine will, kann ihr niemand das Format nennen – also lässt sie es und steckt das Budget in eine andere Kette, wo „es einfacher ist“.

Roberts Wettbewerber mit großen Retail-Media-Networks haben Self-Service-Plattformen. Er hat eine Tabelle und einen Vertriebsleiter, der schon voll ausgelastet ist.

Das Problem fürs Geschäft

Retail Media gehört zu den am schnellsten wachsenden Umsatzquellen im Handel, doch das meiste geht an die größten Ketten, die die Werkzeuge haben, es zu bündeln und zu verkaufen. Regionale und spezialisierte Händler haben wertvolle Flächen direkt am Regal – aber sie sind für die Marken und Agenturen, die sie buchen würden, unsichtbar.

Eine unverkaufte Fläche bringt nichts. Eine Fläche, die schwer zu briefen ist, wird einmal gebucht und dann fallen gelassen.

Wie macht RMM Retail-Media-Inventar leicht buchbar?

• Ein Katalog Ihrer Flächen. Bilden Sie Gruppe, Regionen und Filialen ab. Veröffentlichen Sie jede Fläche mit Spezifikation, Ort und Beispiel – stationär oder E-Commerce.
• Sichtbar für die Marken, mit denen Sie arbeiten. Marken, die Sie als Kunden oder Interessenten führen, sehen Ihre Flächen in ihrer Bibliothek, bereit fürs Briefing.
• Nach Zeitraum planen. Legen Sie Belegungspläne an (Prospektwochen, Bildschirmrotationen), vergeben Sie Slots an Marken exklusiv, als Domination oder in Rotation, und sehen Sie, was noch frei ist.
• Leicht zu briefen heißt: wieder gebucht. Weil Spezifikation, Termin und Lieferung an einem Ort laufen, kommen Marken wieder, ohne von vorn anzufangen.