Come può un retailer vendere più spazi retail media ai brand?

Le testate di gondola che nessuno chiedeva

Roberto guida un gruppo di 60 supermercati di quartiere. Due anni fa ha installato schermi digitali alle casse e ha iniziato a vendere le testate di gondola nei punti vendita più grandi. I grandi brand comprano pagine del volantino ogni mese; l'hanno sempre fatto.

Schermi e testate si vendono male. Quando chiede al trade marketing di un brand, si sente rispondere che non sapevano esistessero. Non sono nel listino che arriva al key account manager. Quando poi ne vogliono uno, nessuno sa dire il formato, così rinunciano e spostano il budget su un'altra catena dove «è più semplice».

I concorrenti di Roberto con grandi retail media network hanno piattaforme self-service. Lui ha un foglio Excel e un responsabile commerciale già pieno.

Il problema per l'azienda

Il retail media è una delle voci di ricavo che crescono più in fretta nella distribuzione, ma la maggior parte va alle grandi catene, che hanno gli strumenti per confezionarlo e venderlo. I retailer regionali e specializzati hanno spazi di valore vicini allo scaffale, ma sono invisibili ai brand e alle agenzie che li comprerebbero.

Uno spazio invenduto non rende nulla. Uno spazio difficile da richiedere rende una volta e poi viene abbandonato.

Come rende RMM l'inventario retail media facile da acquistare?

• Un catalogo dei tuoi spazi. Organizza gruppo, regioni e punti vendita. Pubblica ogni spazio con specifiche, posizione ed esempio, fisico o e-commerce.
• Visibile ai brand con cui lavori. I brand che ti indicano come cliente o potenziale cliente vedono i tuoi spazi nel loro archivio, pronti per il brief.
• Pianifica per periodo. Crea calendari (settimane del volantino, rotazioni sugli schermi), assegna gli slot ai brand in esclusiva, domination o rotazione, e vedi cosa è ancora libero.
• Facile da richiedere significa ricomprato. Specifica, scadenza e consegna si gestiscono in un unico posto, così i brand tornano senza ricominciare da zero.