Histoires du terrain du trade marketing
Des histoires courtes sur les problèmes quotidiens des marques, agences et distributeurs en retail media, et comment les résoudre.
Pour les marques
Pourquoi payons-nous deux fois la même déclinaison retail media ?
Les déclinaisons en double apparaissent quand personne ne voit que le même visuel clé, avec les mêmes produits et au même format, a déjà été briefé à une agence. Payer deux fois est un problème de visibilité, pas de personnes.
Pourquoi les créations retail media demandent-elles trois tours de corrections ?
La plupart des corrections en retail media ne sont pas créatives. Elles arrivent parce que l'agence a construit le fichier sur une spécification fausse, périmée ou jamais transmise.
Quel est le bon packshot ? Gérer les visuels produits entre enseignes et canaux
Un mauvais packshot arrive sur le terrain quand les visuels produits vivent dans des dossiers et des pièces jointes au lieu d'être liés à l'EAN du produit réellement en rayon.
Pour les agences
Que doit contenir un brief créatif retail media ? La checklist de l'agence
Un brief retail media exploitable donne le format et l'unité exacts, le fond perdu, la zone de sécurité, le profil colorimétrique, l'appel à l'action, les fichiers maîtres avec polices, les packshots, la date limite et qui valide. S'il manque un seul élément, cela coûte en général un tour de corrections.
Où sont les fichiers sources ? Pourquoi les agences perdent des heures avant même de créer
Pour décliner un visuel clé, une agence a besoin des fichiers sources maîtres avec images liées et polices, et des bons packshots. Quand ils arrivent éparpillés entre e-mails et liens de drive, les premières heures de chaque travail partent en recherche.
Comment une agence gère-t-elle 40 déclinaisons retail en une semaine ?
Un gros travail de déclinaisons échoue quand quarante points de contact arrivent dans un seul e-mail mais sont validés, relancés et livrés un par un. L'agence doit voir le travail entier, livrer une fois les fichiers communs et négocier la date pour l'ensemble.
Pour les distributeurs
Pourquoi les marques envoient-elles toujours des fichiers au mauvais format ? Des spécifications retail media réellement utilisées
Les marques envoient des fichiers au mauvais format parce que la spécification du distributeur arrive à l'agence de deuxième ou troisième main, ou pas du tout. Publiée une seule fois à la source et transmise avec chaque brief, elle est respectée.
Le prospectus part à l'impression jeudi : comment arrêter de courir après les fichiers en retard
Les distributeurs courent après les fichiers en retard parce qu'ils ne voient pas qui produit chaque emplacement vendu, ce qui a été livré et ce qui manque, avant que le bouclage ou la mise en place soit tout proche.
Comment un distributeur peut-il vendre plus d'espaces retail media aux marques ?
Les distributeurs de taille moyenne laissent du chiffre d'affaires retail media sur la table parce que les marques ne voient pas quels emplacements existent, à quoi ils ressemblent ni quand ils sont libres. L'inventaire se vend quand il est publié, spécifié et facile à briefer.